渠道之争，谁在坐拥终端财富？

　　电子商务&跨界联手

　　淘宝模式下的网销创新

上海劲释咨询有限公司营销顾问 刘拓

　　家纺行业目前已经进入到白热化阶段，如何放大品牌效应，占领更多的市场份额，建立自己特有的渠道模式，成为关键所在。

　　笔者认为，在以开设专卖店和商场专柜为主的传统渠道下，建立自身渠道拓展，尤其是网络渠道创业尤其重要。

　　目前，淘宝商城1年的交易额已超过6000亿元，如果家纺企业不占领这样一个大市场，将对企业自身的发展不利。如今，像水星家纺等具有行业代表性的知名品牌早已入驻淘宝商城，而且值得关注的是，博洋家纺在2010年8月30日，创下了单日成交超过427万元的惊人记录，成为当日淘宝商城全场销售冠军。

　　今年11月11日“光棍节”期间，博洋家纺突破了去年创下的记录，当日博洋控股集团共实现订单数量超过1亿元，当日完成支付超过8000万元；博洋家纺当日订单数量超过6000万元，完成支付超过4000万元，再次蝉联了网购全品类第一名。

　　能够取得这样的成功，原因在于博洋建立了独立的电子商务公司，全面负责博洋家纺在网络上的销售和推广工作，这为取得好的业绩提供了组织保障和财务保障。同时，博洋家纺还在所有知名网站上建立了官方旗舰店，占领了主流网络渠道和市场，通过网络病毒式传播，建立广泛的口碑和消费群，从而带动销量的暴增。

　　同样通过构建自身的电子商城，借助网络平台取得成功的还有厦门的一家以外贸为主的家纺公司，该公司为了实现内销突破，专门在上海建立了自己的运营中心，并且建了电子商务销售网站，通过大规模的网络传播和报纸软文传播，一年内仅4件套纯棉床品就卖出了3万多套。可见，如果企业不主动积极构建自身的网销平台，就会错过很多发展机会。

　　简而言之，家纺企业要想不断创新，关键在于与时俱进，找到一个突破口，率先发力，从而在下一轮竞争中保持优势，为企业可持续发展奠定良好的基础，尤其对中小家纺企业而言更具有战略意义，走好一步，就会实现企业跨越式发展。